Za proizvođače poliuretanskih ljepila, elastomera, građevinskih materijala i industrijskih komponenti nabavka sirovina više nije samo pregovaranje o cijeni.
Promjene u troškovima hemijskih sirovina, prekidi u proizvodnji, regionalna logistika i trgovinske mjere mogu uticati na odluke o kupovini. Strategija nabavke zasnovana na jednom dobavljaču ili jednom pokazatelju troškova može stoga ostaviti proizvođače izloženim rizicima koji se mogu izbjeći.
Wanhua Chemical, BASF i Covestro pružaju različite opcije za rješavanje ovih izazova. Ključ je uskladiti svakog dobavljača sa zahtjevima proizvoda, tržišta i proizvodnog procesa.
MDI i TDI su glavne sirovine za proizvodnju poliuretana, ali njihova tržišta se ne kreću uvijek u istom smjeru.
Na cijene utiču ponuda i potražnja, održavanje proizvodnje, troškovi energije i sirovina, nivoi zaliha i regionalni trgovinski uslovi. Polieter polioli i druge komponente formulacije mogu dovesti do dodatnog pritiska troškova.
Proizvođači bi stoga trebali pratiti materijale koje zapravo troše umjesto da se oslanjaju na opći trend tržišta poliuretana.
Na primjer, proizvođač livenog poliuretanskog elastomera može kupiti predpolimere, sredstva za očvršćavanje i aditive na bazi MDI ili TDI. Komercijalni uticaj povećanja sirovina zavisi od formulacije, prinosa proizvoda i udjela svake komponente u ukupnoj cijeni.
Koristan model kupovine trebao bi pratiti ponude dobavljača, vrijeme isporuke narudžbe, pokrivenost zaliha i cijenu kompletne formulacije.
Obim proizvodnje kompanije Wanhua čini ga važnom opcijom za kupce koji traže konkurentne cene i značajne količine MDI, TDI i polieter poliola.
BASF može biti relevantan za kompanije kojima je potreban pristup međunarodnoj mreži snabdijevanja ili trebaju koordinirati kupovinu u različitim regijama. Covestro može biti posebno prikladan kada su odabrani specijalni materijali, zahtjevi primjene ili regionalna dostupnost usklađeni s potrebama kupaca.
Međutim, drugi dobavljač se ne bi trebao smatrati kvalifikovanim samo zato što nudi nižu cijenu.
Razlike u viskoznosti, sadržaju NCO, boji, reaktivnosti i konzistentnosti serije mogu uticati na uslove obrade i performanse gotovog proizvoda. Promjena sirovine može zahtijevati laboratorijsko ispitivanje i proizvodna ispitivanja prije nego što se odobri komercijalna zamjena.
Iz tog razloga, proizvođači bi trebali unaprijed kvalificirati alternativne ocjene, održavati dokumentirane specifikacije i uspostaviti jasan proces za evaluaciju promjena.
Politika međunarodne trgovine može značajno uticati na ekonomičnost poliuretanskih sirovina.
Antidampinške carine, carinska klasifikacija, pravila zemlje porijekla i drugi zahtjevi za uvoz mogu promijeniti cijenu isporuke proizvoda. Uticaj varira u zavisnosti od proizvoda, zemlje izvoznice, proizvođača i odredišnog tržišta.
Na primjer, trgovačka mjera koja pokriva određene MDI proizvode kineskog porijekla ne bi se trebala automatski pretpostaviti da pokriva TDI ili svaki derivat poliuretana.
Prije postavljanja međunarodne narudžbe, kupci bi trebali provjeriti trenutnu tarifnu klasifikaciju, primjenjive mjere, carinsku dokumentaciju i zahtjeve zemlje porijekla kod nadležnih organa ili kvalifikovanih carinskih stručnjaka.
Međunarodna proizvodna mreža dobavljača može pružiti dodatne opcije izvora, ali alternativno porijeklo ne eliminiše automatski obaveze usklađenosti trgovine.